{"id":6301,"date":"2022-07-05T06:26:09","date_gmt":"2022-07-05T10:26:09","guid":{"rendered":"https:\/\/flexfunds.com\/?p=6301"},"modified":"2024-05-06T05:18:09","modified_gmt":"2024-05-06T09:18:09","slug":"gestion-de-activos-claves-para-ganar-nuevos-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/flexfunds.com\/es\/trends-numbers\/gestion-de-activos-claves-para-ganar-nuevos-clientes\/","title":{"rendered":"Marketing en la gesti\u00f3n de activos: claves para ganar nuevos clientes"},"content":{"rendered":"\n

Armar una correcta campa\u00f1a de marketing es fundamental en la gesti\u00f3n de activos.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Adaptar el mensaje a los diferentes perfiles del inversor, segmentar los canales de difusi\u00f3n y tomar decisiones de la estrategia con base al an\u00e1lisis de datos son algunas de las claves que definen el \u00e9xito de una campa\u00f1a de marketing <\/strong>en la poderosa industria de la gesti\u00f3n de activos (asset management)<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

En un mercado cada vez m\u00e1s cambiante y competitivo, las herramientas de marketing se han convertido en un pilar fundamental <\/strong>de las compa\u00f1\u00edas que buscan sobresalir en un escenario en el que los servicios presenciales y digitales se han equiparado en importancia.<\/p>\n\n\n\n

De acuerdo a un informe de Boston Consulting Group (BCG), aquellos gestores de activos (asset managers)<\/strong> que generan una verdadera ventaja en el rendimiento del producto son aquellos cuyo modelo de negocio generalmente incluye fuertes equipos de ventas y marketing, que pueden explicar f\u00e1cilmente la propuesta de valor a los clientes.<\/p>\n\n\n\n

Justamente, se prev\u00e9 que, tras la crisis, los gestores de activos concentren sus esfuerzos en la adaptaci\u00f3n a las nuevas formas de hacer negocios<\/strong>, lo que implica tambi\u00e9n cambiar su relaci\u00f3n con el cliente y repensar varios de sus productos aline\u00e1ndose a los intereses de las empresas pospandemia.<\/p>\n\n\n\n

De la preparaci\u00f3n a la exposici\u00f3n con inversores<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Para estructurar una campa\u00f1a de marketing, es importante segmentar las audiencias y adaptar el mensaje en virtud de la propuesta de valor que ofrece<\/strong>, para lo cual ser\u00e1 importante escuchar previamente los comentarios de los inversores y retroalimentarse para preparar el material, seg\u00fan explica The Global Impact Investing Network (GIIN).<\/p>\n\n\n\n

Una vez en la presentaci\u00f3n con los inversores, se trata de vender su portafolio dejando claro su experticia en el segmento al que quiere apuntar y las ventajas que ofrece frente a los competidores<\/strong> para conseguir objetivos puntuales y realizables, para lo cual puede citar casos de \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n

Exponer en su presentaci\u00f3n c\u00f3mo alcanzaron un determinado hito o superaron un reto a trav\u00e9s de la estrategia puede conectar a los potenciales clientes con la filosof\u00eda del negocio<\/strong>, despertando este inter\u00e9s inicial que es clave para lograr el impacto que se requiere<\/strong> m\u00e1s all\u00e1 de quedarse \u00fanicamente con la presentaci\u00f3n del modelo de negocio.<\/p>\n\n\n\n

Es importante que la ejecuci\u00f3n sea concreta<\/strong>, pero deben quedar claros los aspectos fundamentales como la estructura de capital, el presupuesto operativo, las comisiones, las previsiones de retorno que obtendr\u00e1n los inversores, la composici\u00f3n del equipo de trabajo o el soporte que ofrece luego de que se concrete la inversi\u00f3n, entre otros.<\/p>\n\n\n\n

GIIN recuerda que la tendencia com\u00fan pero innecesaria a explicar demasiado puede distraer la atenci\u00f3n de la estrategia de impacto y de inversi\u00f3n convincente de un fondo, por lo que sugiere ofrecer informaci\u00f3n complementaria en un anexo y proporcionarla si se le solicita al portfolio manager<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Estrategias digitales y seguimiento<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Hoy en d\u00eda, la estructuraci\u00f3n y promoci\u00f3n implican desde las gestiones presenciales hasta una completa estrategia de seguimiento a trav\u00e9s de los canales digitales, <\/strong>fundamentales para mantenerse en contacto con los clientes y generar valor, mientras se generan nuevas conexiones.<\/p>\n\n\n\n

Los equipos de marketing tienen un rol estrat\u00e9gico para mantener a los gestores de activos vigentes dentro de la industria<\/strong>. Para ello apelan, por ejemplo, a newsletters con informaci\u00f3n relevante del negocio, muy consultados por los empresarios que se suscriben a las p\u00e1ginas y se conectan con las organizaciones al suministrar su correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\n\n\n

Las redes sociales, aquellas que realmente hacen sentido con el car\u00e1cter de la organizaci\u00f3n y est\u00e1n dispuestos a mantener actualizadas las p\u00e1ginas web o blogs profesionales con contenido de la industria<\/a>, foros digitales y conversatorios, son otras alternativas para mantenerse posicionado en los canales digitales, aunque en todos los casos es importante mantener la periodicidad, la relevancia y la calidad de lo que se ofrece.<\/p>\n\n\n\n

En este punto tambi\u00e9n son esenciales las inversiones que se destinan al posicionamiento de los contenidos<\/strong> con anuncios pagos en redes sociales y adem\u00e1s los esfuerzos que se realicen para mantener el mismo en los portales web o los blogs en materia de optimizaci\u00f3n de los motores de b\u00fasqueda (SEO, por su sigla en ingl\u00e9s), para ser relevantes en los navegadores web.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Adoptar estas estrategias de marketing es un diferencial, ya que, tal como lo explica la firma brit\u00e1nica Edgefolio, \u201cal crear un plan de marketing que se alinee con sus objetivos comerciales y financieros, puede concentrarse en las t\u00e1cticas que sabe que har\u00e1n crecer su fondo\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Gastos en tecnolog\u00eda, claves si son bien focalizados<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Apuntar a modelos de distribuci\u00f3n mucho m\u00e1s \u00e1giles para responder a los clientes de forma efectiva y personalizada, as\u00ed como adoptar herramientas de anal\u00edtica de datos para optimizar los costos operativos y hacer un seguimiento a las estrategias de marketing, hoy es fundamental para el plan de todo negocio de assets management.<\/p>\n\n\n\n

En una columna de opini\u00f3n, el estratega en marketing para el sector financiero Jeremiah D. Desmarais coment\u00f3 que \u201clos inversores j\u00f3venes tienen un deseo particularmente fuerte de una experiencia consistente en todos los canales de comunicaci\u00f3n, lo que requiere que las soluciones se integren en las operaciones existentes de una empresa\u201d<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

Es as\u00ed como herramientas de inteligencia artificial, realidad aumentada y virtual e internet de las cosas (IoT) cobran m\u00e1s relevancia en un sector que apunta a una generaci\u00f3n de consumidores cada vez m\u00e1s digitalizada<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Un informe divulgado por Casey Quirk, una empresa de Deloitte Consulting, concluye en este sentido que los administradores de activos prev\u00e9n aumentar el gasto anual en datos y tecnolog\u00eda desde los USD 50.000 millones de 2019 a los USD 84.000 millones para 2023 en el mundo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

La investigaci\u00f3n destaca una categor\u00eda de firmas analizadas a las que llama \u201cpioneras\u201d, que representan el 25% de los assets managers y que en la actualidad gastan alrededor del 12% de sus presupuestos en tecnolog\u00eda. Estas inversiones, no obstante, tendr\u00e1n impacto en la medida que estas soluciones se direccionen en generar eficiencias reales y medibles, a la vez que ayudan a remplazar procesos obsoletos y crean ventajas competitivas en el largo plazo.<\/p>\n\n\n\n

Fuentes:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n
  • https:\/\/www.bcg.com\/publications\/2021\/global-asset-management-industry-report<\/li>\n\n\n\n
  • https:\/\/thegiin.org\/creating-marketing-materials\/<\/li>\n\n\n\n
  • https:\/\/www.prnewswire.com\/news-releases\/vying-for-competitive-edge-asset-managers-will-boost-technology-spending-by-two-thirds-to-84-billion-by-2023-casey-quirk-301193117.html<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Armar una eficaz campa\u00f1a de marketing ayudar\u00e1 a que los responsables de la gesti\u00f3n de activos puedan llegar correctamente a sus clientes.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":6310,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[134],"tags":[],"class_list":["post-6301","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-trends-numbers"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/flexfunds.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6301","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/flexfunds.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/flexfunds.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/flexfunds.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/flexfunds.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6301"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/flexfunds.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6301\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/flexfunds.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6310"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/flexfunds.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6301"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/flexfunds.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6301"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/flexfunds.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6301"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}